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LinkedIn se ha convertido en una plataforma esencial para profesionales y empresas que desean establecer conexiones, mostrar sus servicios y ampliar su alcance. En este artículo, exploraremos los diferentes componentes que conforman una presencia efectiva en LinkedIn, incluyendo perfiles personales, páginas de empresa y páginas de productos. Además, exploraremos cómo se pueden combinar estratégicamente estos elementos para promover un enfoque específico, te pondré dos ejemplos el de una consultora freelancer de marketing digital y el caso de una ONG. Pero no acaba porque hay bola extra al final del post.
¡Vamos a sumergirnos en el mundo de LinkedIn y descubrir cómo aprovechar al máximo esta plataforma!
Niveles dentro de LinkedIn: perfil personal, página de servicios, página de empresa y páginas de productos.
Nivel 1 Perfil personal
- Perfil personal creador de contenidos:
Tu perfil personal en LinkedIn es tu carta de presentación profesional en la red. Debes completar tu información de experiencia laboral, habilidades y logros relevantes para destacar tus fortalezas y establecer credibilidad en tu industria. Además, si te consideras un “creador de contenidos”, puedes aprovechar la función de publicación para compartir artículos, ideas y conocimientos valiosos con tu red.
Esta es la vista, puedes ver el mío aqui.
Nivel 2 Página de Servicios
- Perfil personal “creador de contenidos” con “Página de Servicios”:
Si deseas destacarte como un experto en tu campo, puedes habilitar la función de “creador de contenidos” en tu perfil personal de LinkedIn. Esto te permitirá compartir contenido más fácilmente y mostrar tu experiencia en un formato más visual. Además, puedes crear una “Página de Servicios” para promocionar tus servicios específicos y mostrar cómo puedes ayudar a tus clientes.
El perfil personal que activa el modo de creadores de contenidos tiene ventajas como estas herramientas específicas sólo para creadores.
En este nivel, amplía tu presencia en LinkedIn creando una página de servicios asociada a tu perfil personal. Esta página debe enfocarse en los servicios que ofreces. Destaca tus habilidades, experiencia y cómo puedes ayudar a tus clientes. Proporciona información detallada sobre tus servicios, como descripciones, paquetes, testimonios de clientes satisfechos y casos de éxito. Publica contenido específico relacionado con tus servicios, como consejos y mejores prácticas.
Este es el mío y esta su vista.
Nivel 3 Página de empresa
- Perfil personal propietario de una “página de empresa”:
Si eres dueño de una empresa, puedes vincular tu perfil personal a una “página de empresa”. Esta página es una representación oficial de tu negocio en LinkedIn y puede incluir información detallada sobre tu empresa, logros, cultura y equipo. También puedes publicar contenido relevante para tu audiencia empresarial y aumentar tu visibilidad en la plataforma.
¿Para qué sirve una página de empresa?
Una página de empresa en LinkedIn tiene varios beneficios clave. Te permite establecer una presencia oficial para tu negocio en la plataforma y aumentar tu visibilidad este canal. Además, puedes utilizarla para compartir actualizaciones y contenido relevante con tus seguidores, construir una comunidad en torno a tu marca y atraer talento potencial. También es una excelente manera de fortalecer tu credibilidad y generar confianza entre tus clientes y socios comerciales.
En este nivel por tanto debes enfocarte en establecer una presencia oficial. Esta página se enfoca en tu negocio en general y debe reflejar su identidad, cultura y propósito. Publica contenido relevante sobre la industria, logros de la empresa, eventos, noticias y actualizaciones. También puedes destacar a los miembros clave del equipo y compartir historias detrás de escena para generar una conexión más humana con tu audiencia.
Esta es mi página de empresa y cómo se ve.
Nivel 4 Página de productos
- Página de empresa que tiene una o varias “páginas de productos”:
Una vez que hayas creado una página de empresa, puedes aprovechar la opción de crear una o varias “páginas de productos”. Estas páginas están diseñadas para resaltar productos o servicios específicos que tu empresa ofrece. Puedes proporcionar detalles de los mismos, imágenes y enlaces relevantes para atraer a tu audiencia y generar interés en tus ofertas.
En este nivel, crea una o varias páginas de productos para resaltar ofertas específicas de tu empresa. Cada página de productos se enfocará en un producto o servicio en particular. Proporciona detalles completos sobre el producto, incluyendo características, beneficios y casos de uso. Utiliza imágenes, videos y gráficos para hacer que la página sea visualmente atractiva. Además, agrega testimonios y reseñas de clientes satisfechos. Publica contenido relacionado con cada producto, como tutoriales, guías o estudios de casos.
Cómo crear una página de productos:
Para crear una página de productos, accede a las “herramientas de administrador” desde tu página de empresa en LinkedIn. LinkedIn se refiere a esta función como “crear una página de presentación”, pero también se puede acceder a través de la URL linkedin.com/showcase/. Una vez dentro, puedes seguir los pasos proporcionados por LinkedIn para completar la configuración de tu página de productos.
¿Para qué sirve una página de productos?
Una página de productos es especialmente útil cuando deseas destacar ofertas específicas dentro de tu empresa. Puedes utilizarla para mostrar características y beneficios detallados de tus productos o servicios, compartir testimonios de clientes satisfechos y proporcionar enlaces directos a páginas de compra o contacto. Esta página ayuda a generar interés y atraer a clientes potenciales que buscan soluciones específicas.
Estas son las mías y sus vistas:
Página de productos de consultoría de marketing en linkedin.
Página de productos en LinkedIn para formación en marketing y ventas
Página de formación en redes sociales como producto en LinkedIn
Estrategia combinada para un perfil personal, página de empresa y páginas de productos
Imaginemos una estrategia que combine un perfil personal como creador de contenidos, una página de empresa que ofrece servicios de marketing y tres páginas de productos enfocadas en cursos online sobre ventas y marketing, cursos sobre redes sociales y consultorías de marketing. Curiosamente te pongo un ejemplo familiar, el mío 😉
Perfil personal: Como creador de contenidos, compartirías regularmente artículos y consejos relacionados con ventas, marketing y redes sociales. Esto te ayudaría a establecer tu experiencia y atraer seguidores interesados en tu campo.
Página de empresa de servicios de marketing: Utilizarías tu página de empresa para promocionar tus servicios de marketing y destacar los beneficios de trabajar contigo. Publicarías contenido relevante sobre las últimas tendencias, estudios de caso exitosos y testimonios de clientes satisfechos.
Página de productos: Cursos online sobre ventas y marketing: Esta página destacaría tus cursos online y proporcionaría detalles sobre el contenido, la duración y los beneficios de cada curso. Podrías incluir testimonios de estudiantes satisfechos y enlaces directos para que los interesados se inscriban.
Página de productos: Cursos sobre redes sociales: Aquí, presentarías cursos especializados en estrategias de redes sociales, herramientas y técnicas. Proporcionarías ejemplos prácticos, estudios de casos y recursos adicionales para ayudar a los usuarios a comprender cómo pueden mejorar su presencia en las redes sociales.
Página de productos: Consultorías de marketing: Esta página destacaría tus servicios de consultoría de marketing, resaltando tu experiencia y las áreas en las que puedes ayudar a las empresas a mejorar su estrategia y resultados. Incluirías testimonios de clientes satisfechos y un formulario de contacto para consultas directas.
Estrategia adaptada para una ONG:
Para una ONG, la estrategia en LinkedIn puede enfocarse en promover la misión y los logros de la organización, así como en atraer voluntarios, socios y donantes. Algunas tácticas clave podrían incluir:
Perfil personal: El perfil personal de una de las personas de “peso” de la ONG, miembros de la junta, equipo de comunicación, etc. Compartiría historias inspiradoras, actualizaciones sobre los proyectos en curso y oportunidades para que otros se involucren.
Página de empresa: La página de la ONG destacaría la misión, los valores y los logros alcanzados. Se publicarían historias de éxito, informes de impacto y eventos relacionados con la organización.
Página de productos: En lugar de cursos o servicios, se podrían crear páginas de productos para destacar proyectos específicos de la ONG, o campañas. Cada página describiría el propósito, los objetivos y los resultados obtenidos, además de incluir testimonios de personas beneficiadas.
Colaboraciones estratégicas: La ONG podría aprovechar su perfil personal y la página de empresa para establecer colaboraciones con otras organizaciones, empresas y líderes de opinión, buscando sinergias y apoyo mutuo.
Contenido inspirador: Se publicarían regularmente historias de éxito, testimonios de personas ayudadas por la ONG y contenido educativo sobre los problemas que la organización aborda. Esto ayudaría a generar conciencia y atraer el interés de personas que quieran contribuir.
Conclusión:
LinkedIn ofrece un conjunto poderoso de herramientas para establecer una presencia profesional sólida y promover tus servicios o productos. Al combinar un perfil personal, una página de empresa y páginas de productos estratégicamente, puedes aumentar tu visibilidad, establecer tu experiencia y atraer a clientes, socios y seguidores relevantes. Al adaptar estas estrategias a una ONG, puedes destacar la misión y el impacto de la organización, inspirar a otros y atraer el apoyo necesario para lograr un cambio positivo en la sociedad. Aprovecha el potencial de LinkedIn y maximiza tu presencia en esta plataforma profesional. ¡Empieza a crear conexiones significativas y a impulsar tu alcance dentro de LinkedIn!
¡Bola extra!
Ejemplo de contenido para cada nivel
Nivel 1: Perfil personal de creador de contenidos
Publica artículos originales sobre estrategias de marketing digital.
Comparte consejos prácticos sobre técnicas de ventas efectivas.
Participa en debates y conversaciones relevantes en grupos de LinkedIn.
Comparte recursos y herramientas útiles relacionadas con tu campo.
Nivel 2: Página de Servicios
Publica contenido detallado sobre los servicios que ofreces y cómo pueden beneficiar a tus clientes.
Comparte casos de éxito de proyectos anteriores.
Ofrece consejos y trucos específicos relacionados con tus servicios.
Publica actualizaciones sobre promociones o descuentos especiales en tus servicios.
Nivel 3: Página de empresa
Comparte noticias y actualizaciones sobre tu empresa.
Destaca los logros y reconocimientos recientes.
Publica contenido sobre la cultura de la empresa y los valores fundamentales.
Ofrece información sobre eventos en los que tu empresa participa o organiza.
Nivel 4: Páginas de productos
Publica descripciones detalladas de cada producto o servicio.
Comparte testimonios y reseñas de clientes satisfechos.
Proporciona contenido relacionado con cada producto, como consejos de uso o estudios de casos.
Ofrece promociones especiales o descuentos exclusivos para los productos.
Recuerda que en cada nivel, es importante interactuar con tu audiencia, responder a comentarios y mensajes, y participar activamente en grupos y conversaciones relevantes. Adaptarás el contenido a tu industria y a las necesidades de tu audiencia específica.
A medida que avances en esta estrategia, construirás una presencia sólida en LinkedIn que abarcará desde tu perfil personal como creador de contenidos hasta una presencia de empresa completa con páginas de productos. Cada nivel se complementa y amplía el alcance y la influencia de tu marca, atrayendo a una audiencia más amplia y generando interés en tus servicios y productos.
Es importante que diseñes la estrategia en base a tus recursos, yo sé que me será imposible llevar esta estrategia a cabo, de momento, pero me gusta pensar en grande para luego adaptarla a mi realidad y además si la puedo aplicar con clientes que sí tienen recursos para llevarlas a cabo 😉
Última buena idea, saca partido de los cursos y formaciones para mejorar todavía más tu perfil y presencia en LinkedIn con el curso Activa tu estrategia en LinkedIn.
Si todavía dudas de si LinkedIn es para ti o para tu negocio, te dejo algunos ejemplos sobre cómo emplear LinkedIn en tu sector o nicho específico, echa un vistazo a alguno de estos post que he escrito como autora invitada en diversos blogs en los que te doy las claves para utilizar LinkedIn por ejemplo si te dedicas al sector social o trabajas en una ONG. O LinkedIn para profesionales del desarrollo personal y sector salud.
4 estrategias para sacarle partido al LinkedIn de tu ONG
La utilidad de LinkedIn para profesionales de salud, bienestar o crecimiento personal
